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- Controlla che sia la piattaforma giusta per te
- Crea un po 'di buzz
- Prenditi delle ferie
- Budget corretto
A settembre 2017, l'illustratrice e animatrice olandese Lois van Baarle ha lanciato il suo secondo progetto finanziato in crowdfunding Il taccuino di Loish. Ha distrutto il suo obiettivo di £ 20.000 quasi istantaneamente, alla fine ha chiuso la campagna con circa 10.000 sostenitori che hanno promesso 383.404 £ per realizzare il progetto.
Van Baarle non è affatto unico. A giugno, l'illustratrice Iris Compiet l'ha vista Faeries of the Faultlines artbook finanziato entro 50 minuti. Ha raccolto 111.019 euro prima della chiusura della campagna.
Secondo Kickstarter, il 36% di tutte le campagne ha successo. Ma questo significa che il 64% fallisce. Allora qual è il segreto per gestire un Kickstarter di successo? E ci sono insidie che gli artisti dovrebbero evitare? Continuate a leggere per scoprirlo...
Controlla che sia la piattaforma giusta per te
Innanzitutto, verifica che il crowdfunding sia il modo giusto per raccogliere capitali per il tuo progetto. Prima di lanciarti in una campagna chiediti: hai un obiettivo chiaro? E hai una storia avvincente da raccontare che convincerà le persone ad accumulare denaro?
Compiet lo ha fatto, su entrambi i fronti. Ha lavorato come graphic designer per oltre 16 anni prima di finanziare il suo primo album da disegno. "Sapevo tutto sulla progettazione di libri", dice. “Volevo qualcosa di lussuoso - un libro che sarebbe stato fantastico non solo per l'arte, ma anche per come appariva. Volevo che fosse un tesoro in una libreria. Solo la carta migliore andrebbe bene. Non volevo accontentarmi di meno. "
Prima di lanciare entrambi i suoi progetti Kickstarter, Van Baarle ha trascorso del tempo a ricercare altre campagne nello stesso campo, sia quelle che avevano avuto successo che quelle che non lo avevano fatto.
"Ho letto molti blog sulla gestione di un Kickstarter e ho parlato con persone che ne sapevano più di me", dice Van Baarle. “Ho anche iniziato la promozione in anticipo. Si consiglia di iniziare almeno tre mesi prima del lancio, ma ho iniziato un anno prima. Ci ho lavorato quasi ogni giorno per 12 mesi ".
Simon Frisby concorda sul fatto che un'adeguata preparazione e pre-marketing è la chiave per un buon progetto Kickstarter. Ha lanciato il selvaggiamente successo Nomad Art Satchel con il concept artist Darren Yeow alcuni anni fa. A settembre 2017, la coppia ha lanciato altri due prodotti Kickstarter: La borsa artistica Etchr e Caso di campo.
Crea un po 'di buzz
"Se il tuo progetto non ha un bumper il primo giorno o due, allora stai combattendo una battaglia in salita", dice Frisby. "Abbiamo trascorso sei mesi buoni mostrando le iterazioni dei nostri nuovi prodotti sui social media e sui post del blog, raccogliendo feedback dalla comunità artistica e costruendo la nostra mailing list", ricorda. "Abbiamo anche passato del tempo a creare meme e fare altre cose non convenzionali per offrire valore oltre a dire" Ehi, compra la nostra borsa! ", Il che può essere un po 'fastidioso."
Yeow e Frisby hanno anche inviato prototipi a importanti artisti e YouTuber, chiedendo loro di rivedere i prodotti e fornire feedback. "Questo buzz building pre-lancio è cruciale perché se hai un buon primo paio di giorni, allora quello slancio può davvero esplodere come" prova sociale "e puoi rapidamente superare il tuo obiettivo di finanziamento mentre le persone vedono la tua campagna come vincente. Credo che abbiamo finanziato il nostro obiettivo di $ 30.000 in circa quattro minuti ", dice.
"Se facessimo tutto di nuovo", aggiunge, "avremmo avuto più offerte speciali anticipate per evitare delusioni - semplicemente non ci aspettavamo che andassero così velocemente. Ci impegneremo anche con più artisti e YouTuber di paesi non anglofoni per ampliare la nostra visibilità ".
Prenditi delle ferie
L'illustratrice Emily Hare consiglia di prendersi una pausa dal lavoro durante la campagna, cosa che non è stata in grado di fare. Ha lanciato il suo artbook, Strangehollow, nell'aprile 2017 dopo averne parlato sui social media per tre mesi. Con sua sorpresa, ha raggiunto il suo obiettivo di finanziamento di 2.500 sterline in sole due ore, con il progetto che ha ricevuto più di 30.000 sterline nel mese successivo.
"Sono rimasto sbalordito il primo giorno del progetto perché non mi aspettavo che finisse così presto, figuriamoci finire come ha fatto", dice Hare. “Preparati a lavorare senza sosta, a rispondere alle e-mail, a pubblicare ogni giorno il tuo progetto - e questo è solo l'inizio. È un lavoro a tempo pieno. "
Inoltre, considera il tempo necessario per le tue ricompense.Un errore commesso da Compiet è stato quello di promettere alle persone che si sono impegnate entro le prime 48 ore uno schizzo originale nel loro libro. "Ho limitato il tempo, ma non la quantità di schizzi", ammette. "Ora ho più di 600 libri da firmare e disegnare!"
Anche cose come cartoline da imballaggio, stampe e altri impegni richiedono tempo. E non dimenticare l'archiviazione. "Non avrei mai pensato che avrei venduto più di 500 libri", afferma Compiet. "Sto guardando oltre 2.000 ora. Non c'è modo di poter conservare così tanti libri a casa mia, quindi devo affittare uno spazio di archiviazione sicuro e ottenere un'assicurazione sui libri mentre sono in magazzino. "
Preparati a lavorare senza sosta, a rispondere alle e-mail, a pubblicare messaggi sul tuo progetto ogni giorno - e questo è solo l'inizio.
Un'opzione è collaborare con un editore. Van Baarle ha collaborato con 3D Total per le sue campagne Kickstarter. Ciò significava che poteva concentrarsi sull'arte, mentre 3D Total si occupava degli aspetti tecnici. "Il mio editore ha creato la pagina Kickstarter, ha risposto alle domande e ha svolto tutto il lavoro per cui non avevo tempo", ricorda. "Sono stato in grado di concentrarmi sul contenuto del libro e di coinvolgere il mio pubblico online, che è la mia area di competenza".
Budget corretto
Non sottovalutare i costi quando pianifichi un progetto Kickstarter: chiedi preventivi completi a stampatori o altri partner, tieni d'occhio le tasse e tieni sempre conto delle spese di spedizione quando stabilisci il tuo obiettivo di finanziamento. "Le persone spesso vengono scoperte", dice Hare. "Assicurati che tutti i tuoi potenziali costi siano coperti dall'obiettivo di finanziamento."
"Ho imparato a evitare promesse eccessive e complicazioni eccessive in una campagna", afferma l'illustratore Sean Murray, che ha recentemente raccolto $ 25.593 per la sua seconda collezione di Sketchbook. "Troppi livelli di ricompensa e troppi obiettivi ambiziosi senza un budget adeguato possono metterti nei guai. Crea qualcosa di fantastico, mostra alle persone come possono ottenere la cosa fantastica e poi invia loro la cosa fantastica ".
Murray attribuisce il suo successo su Kickstarter al suo crescente pubblico su Instagram. E Frisby concorda sul fatto che lo sviluppo di un forte seguito sociale prima del giorno del lancio è fondamentale. Consiglia anche di creare una mailing list. "Per i creativi in particolare, la piattaforma Kickstarter è utile per trasformare il supporto esistente in promesse aumentate, ma non così efficace nel guidare il nuovo traffico necessario per avere un lancio molto forte", afferma.
In definitiva, dice, si tratta di conoscere il tuo pubblico e interagire con loro prima e durante il lancio. "Parla la loro lingua", consiglia. “Non limitarti a 'mercato' per loro. Assicurati di offrire qualcosa di valore. "
Questo articolo è stato originariamente pubblicato in ImagineFX, la rivista più venduta al mondo per artisti digitali. Iscriviti ora.
