Contenuto
- 01. L'arte dell'autopromozione
- 02. Ottieni un sito web!
- 03. Organizza il tuo flusso di lavoro
- 04. Persegui i tuoi progetti
- 05. I clienti felici sono clienti abituali
- 06. Non scoraggiarti
- 07. Mai fare affidamento su un cliente
- 08. Non dire di sì a tutto
- 09. Non sottocaricare o sovraccaricare
- 10. Non dimenticare mai che gestisci un'impresa
- Il nostro ultimo consiglio ...
- Link utili
Ci sono molte ragioni per cui le persone scelgono di abbandonare un lavoro a tempo pieno per diventare freelance. L'opportunità di essere il capo di te stesso, ad esempio, e il desiderio di lavorare su una varietà di progetti diversi. Poi c'è la flessibilità di lavorare quando e dove vuoi (anche se è sia una benedizione che una maledizione). E, naturalmente, c'è sempre la prospettiva di guadagnare un reddito maggiore.
Ci sono migliaia di liberi professionisti che lavorano nel Regno Unito e il miglior consiglio che un libero professionista può ricevere spesso viene da quei designer e illustratori che sono stati lì, l'hanno fatto, perché hanno imparato lezioni preziose lungo il percorso.
01. L'arte dell'autopromozione
"Pimp te stesso", dice il grafico freelance Frosti Gnarr. "Nessuno ti chiamerà di punto in bianco. Devi dire alla gente che sei là fuori." Non importa se sei un libero professionista affermato o stai costruendo la tua attività da zero, il marketing da solo è vitale. Invia e-mail, chiama persone, vai a spettacoli, costruisci il tuo sito web. Invia il tuo lavoro a portafogli commerciali come www.aoiportfolios.com e www.viewcreatives.com; navigare in siti di networking di design come www.behance.net. Massimizza la tua visibilità.
I clienti abituali valgono il loro peso in oro. Ma non sottovalutare il tempo necessario per creare e sviluppare relazioni. "Vorrei aver conosciuto l'importanza dell'autopromozione quando ho iniziato a lavorare come freelance", dice l'illustratore e grafico freelance Christopher Haines. "Conosci qualcuno che possiede un'attività? Dai loro un biglietto da visita e fagli sapere che sei un grafico. Si tratta di fare rete e di far vedere il tuo lavoro".
02. Ottieni un sito web!
Se l'auto-promozione è la chiave per il successo del freelance, la creazione di un sito di portfolio è lo strumento più efficace che puoi avere. "Il tuo sito web è il primo posto in cui la maggior parte degli acquirenti e dei commissari guarderà in questi giorni", afferma Rod Hunt, illustratore e vicepresidente dell'Associazione degli illustratori (AOI). "Esegui il backup con cartoline campione che mostrano i tuoi dettagli di contatto e l'indirizzo del sito web." E che dire del tradizionale portafoglio "fisico"? "Non è così importante di questi tempi", aggiunge Hunt. "Ma è comunque saggio averne uno disponibile per situazioni come le riunioni faccia a faccia con i clienti".
È più facile creare un sito web di quanto potresti pensare. Le piattaforme web gratuite come WordPress, Joomla e Drupal possono essere personalizzate per fungere da punto di contatto, blog, portfolio digitale, persino un negozio online dove puoi vendere direttamente il tuo lavoro. Gavin Campbell ha utilizzato Joomla per il suo sito portfolio, www.thewhitehawk.co.uk. "Rende le cose più facili per gli artisti", spiega, "perché non è richiesta la conoscenza del codice PHP. Il mio ha impiegato tre giorni per realizzarlo".
03. Organizza il tuo flusso di lavoro
"È importante mantenere un equilibrio tra lavoro e vita privata", afferma Hunt, "quindi una buona gestione del tempo e disciplina sono essenziali. Non puoi permetterti di perdere le scadenze nel mondo commerciale".
Di conseguenza, la tua capacità di stabilire le priorità è fondamentale. È facile rimanere motivati: se non lavori, non vieni pagato. Ma tu vuoi evitare di lavorare quelle notti disperate. Così tanti freelance, me compreso, trovano utile allocare parti di tempo per i loro lavori freelance in un calendario, spuntando le attività in un elenco giornaliero di "cose da fare". È l'essenza di David Allen Finire di fare le cose modello. Questa idea fondamentale di lavorare in modo "intelligente" ha generato una serie di siti utili basati sulla produttività come Lifehacker e 43folders.
"Non sottovalutare mai il tempo necessario per elaborare idee concettuali", afferma il graphic designer Simon Saunders. "Sii disciplinato nella prenotazione di lavori, nel cronometraggio, nell'allocazione di determinate fasce orarie ai lavori e nel rispettarli. Ricorda: se stai lavorando a un prezzo fisso, ogni volta che spendi che supera il tempo assegnato ti costa denaro. È molto facile essere impegnati senza guadagnare molto ".
04. Persegui i tuoi progetti
La natura stessa del lavorare come freelance significa che lavorerai spesso su commissioni che richiedono un design o un'illustrazione molto semplice. Potrebbero non licenziarti, ma pagheranno i conti. Per controbilanciare questo lavoro di routine, prendi in considerazione l'idea di lavorare sulle tue idee.
"Penso che se sei un designer professionista dovresti sempre avere progetti personali", dice Gnarr. Non solo questi progetti mantengono la tua mente fertile, ma "ti ricordano perché vuoi essere un designer".
L'illustratore freelance Matthew Dent è d'accordo. "Continua a generare le tue idee mentre svolgi il lavoro su commissione, ti aiuterà a produrre nuove idee e a mantenerti motivato. Mi assicuro di dedicare tempo a lavorare su pezzi personali - è importante per me mostrare nuove idee e allo stesso tempo portare avanti il mio lavoro . Inoltre, non aver paura di allontanarti dal tuo computer. Esci ed esplora ma assicurati di avere sempre con te un album da disegno. Non sai quando potresti ricevere una marea di nuove idee ".
05. I clienti felici sono clienti abituali
Ci sono diversi elementi per questo. In primo luogo, incontra sempre il brief del tuo cliente. Ma cerca di dare loro qualcosa che non si aspettano. "Fai un passo indietro e guarda il tuo lavoro in modo obiettivo", suggerisce Haines. "Qualcosa che potresti pensare sia fantastico potrebbe essere accolto con indifferenza dal tuo cliente. Alla fine, devi cercare di dare loro quello che vogliono, pur cercando di spingere per la migliore idea possibile."
Devi anche comunicare regolarmente con il tuo cliente. "Vorrei aver saputo quando ho iniziato quanto sia importante la comunicazione", dice Gnarr. "Ho iniziato pensando" Mi occupo del settore creativo, non del servizio clienti ", quindi ho pensato che avrei fatto bene il lavoro se avessi fatto solo la grafica e avessi inviato le e-mail. Questo potrebbe farti capire un singolo, breve poster lavoro, ma se stai facendo un lavoro di grandi dimensioni a volte dovrai comportarti come se stessi ancora presentando ".
Infine, consegna sempre il tuo lavoro in tempo e rispettando il budget. Sii educato, professionale, fai un buon lavoro e, se possibile, aggiungi un piccolo extra gratuitamente: pensalo come servizio clienti. "Se manchi una scadenza", avverte Haines, "è probabile che il tuo cliente non diventi un cliente abituale in futuro. Se fornisci un lavoro di qualità, in tempo, ogni volta, quel cliente vorrà lavorare di nuovo con te e potrebbe ti consiglio anche ad altri ".
06. Non scoraggiarti
Essere un libero professionista può essere un'attività solitaria e incerta. "Ci è voluto più tempo di quanto immaginassi per affermarsi correttamente", ricorda Hunt. "Ci vuole perseveranza per stabilire una carriera creativa e può volerci tempo per diventare veramente noto. Quando stavo iniziando, far vedere il mio lavoro alle persone giuste e sapere come trovare i contatti era difficile. Credere in te stesso e nel tuo lavoro è importante per non demotivarti quando le cose non si muovono così velocemente ".
Per rimanere motivato, devi essere persistente. E viceversa. "Potrebbe volerci un po 'di tempo per ottenere la tua prima grande occasione", dice Haines, "e può essere scoraggiante inviare il tuo lavoro a molte persone senza che nessuno ti risponda. Purtroppo questa è la natura del business Molte persone semplicemente ti ignoreranno. Ma se credi nel tuo lavoro e sei disposto a lavorare sodo per farlo vedere, i risultati seguiranno. "
07. Mai fare affidamento su un cliente
Una volta avviata la tua attività o se sei già un freelance, devi imparare a non fare mai affidamento su un solo cliente. Le persone cambiano lavoro e cambiano i gusti; nessun lavoro dura per sempre. Cosa succederebbe se domani perdessi il tuo più grande cliente? Ce la faresti?
"In un mondo ideale, nessun cliente dovrebbe mai rappresentare più del 10% del tuo lavoro", suggerisce Saunders. "Ma nel mondo reale questo è in realtà molto difficile da gestire. Se ottieni un grosso cliente a bordo, prova a far atterrare almeno altri quattro clienti della stessa dimensione. In questo modo se uno va, anche se sicuramente farà male, è non sarà un colpo così devastante come perdere il 100% del tuo reddito ", spiega.
In breve, tutto ciò che fai deve avere un'alternativa. Non avere solo due o tre clienti: mira ad avere 10 o più clienti che continueranno a tornare. "È importante avere più di un cliente perché, dopotutto, si tratta di affari", afferma il designer di effetti visivi freelance Sean Farrow. "I clienti andranno da qualche altra parte per una miriade di ragioni e spesso non c'è niente che tu possa fare al riguardo. Quindi non dovresti mai fare affidamento su una singola cosa: non un cliente, non un computer, non un'area di competenza e non un modo di fare un progetto."
08. Non dire di sì a tutto
Se sei nuovo nel freelance o stai attraversando un periodo di magra temporaneo, potresti essere tentato di saltare a qualsiasi lavoro che ti viene offerto. Ma un po 'di lavoro non vale la pena avere. "Non dovresti mai aver paura di rifiutare il lavoro se sei troppo occupato", dice Hunt. "È importante non compromettere la qualità del tuo lavoro solo per inserire qualcosa per i soldi. Inoltre, se il cliente richiede la proprietà di tutti i tuoi diritti, non negozierà e offre una tariffa molto bassa che non riflette il lavoro che ti stanno chiedendo di fare, dovresti dire di no. "
Dovresti anche rifiutare il lavoro se non credi fermamente di potergli rendere giustizia. "A volte semplicemente non sei la persona giusta per il lavoro", dice Haines, "ed è imperativo che tu sia onesto con te stesso. Se il lavoro richiede che tu esegua al di fuori delle tue capacità, è probabile che non farai un lavoro fantastico e deluderai il cliente. "
Saunders lo riassume meglio. "Ci sono un sacco di" clienti "là fuori che comprano solo a prezzo. Nella mia esperienza, quelli che vogliono un lavoro a prezzo ridotto sono quelli che finiscono per chiedere di più, impiegano più tempo per pagare e apprezzano quello che fai per loro il minimo. "
09. Non sottocaricare o sovraccaricare
Quindi quanto dovresti caricare? È una domanda che fanno spesso i nuovi freelance. Come sottolinea Haines, non vuoi spaventare un cliente chiedendo troppo, ma non vuoi svalutare il tuo lavoro facendo pagare meno. Una cosa su cui tutti sono d'accordo: non lavorare mai gratis o a "tariffa ridotta". Se sei abbastanza bravo da ricevere una commissione, sei abbastanza bravo da essere pagato.
Hunt è il vicepresidente dell'Associazione degli illustratori. "È importante ottenere le informazioni complete su ciò di cui il cliente ha bisogno, sull'utilizzo del lavoro e sui diritti di cui ha bisogno per fornire un preventivo accurato", consiglia. "Parlo delle tariffe con altri illustratori che sono amici e l'AOI fornisce consulenza gratuita sui prezzi ai suoi membri. La quota di iscrizione può essere risparmiata solo su un preventivo di lavoro corretto. Manuale della Gilda degli artisti grafici per i prezzi e le linee guida etiche è utile possedere anche per il mercato americano ".
10. Non dimenticare mai che gestisci un'impresa
Una piccola impresa per essere precisi. "L'attenzione ai dettagli nel modo in cui ti rivolgi ai clienti è vitale", afferma Campbell, "non solo in termini di design, ma anche in termini di pratiche burocratiche, negoziazione e inseguimento di quei clienti poco affidabili che non riescono a consegnare i pagamenti in tempo".
E poiché gestisci un'attività, Hunt suggerisce di mantenere sempre il controllo sul tuo copyright. "Ci sono pochissime occasioni in cui i clienti devono possedere il copyright. Il tuo corpo di lavoro è il tuo sostentamento e dovresti avere diritto ai benefici finanziari del tuo talento e del tuo duro lavoro".
Il nostro ultimo consiglio ...
Sebbene il sito web di Business Link del governo fornisca ulteriori informazioni su conti e tasse, Farrow consiglia di ottenere buoni consigli finanziari da un contabile che abbia familiarità con la tua area di lavoro. "Questo ti farà risparmiare una piccola fortuna sia a breve che a lungo termine", dice.
Link utili
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Parole: Dean Evans
